关于提高商演的100 条建议(上)

控制紧张的情绪

1导致紧张的第一因素就是对自己流程的不熟悉,因此充分的准备能够给你很好的状态。
2 每一次对一个观众说话,通常来说,要像平时一对一的聊天一样,直视一位观众的眼睛而对话。如果你习惯逃避观众的眼神或者只是扫视而过,一开始这样做是挺困难的,不过如果通过训练养成一个好的习惯是非常有效的。
3 站直。好的站姿对你的呼吸很有用,这样能够帮助你很容易的说出流利的台词。
4 不要尝试依靠酒精或者药物使自己平静下来,这样只会导致更多的错误、思维缓慢和记忆力衰退。
5 清楚自己的开场白是什么,对于大多数演讲者来说,明白开场白能够很好的降低紧张程度。
6 开始演出之前,告诉自己:“我清楚自己将要说什么,而且我很乐于享受这次机会。”

让观众注意力集中

7 大声一点,比自己认为足够的音量再大声一点,很多时候演讲者的声音太过微弱以致好像在喃喃自语。(大声一点说话对降低紧张程度同样有帮助。)
8 通过故事让听众能够“看见”一些东西,听众的脑中渴望一些画面,给他们一些东西,让他们“看到”。
9 尽量使用第一人称来叙述故事,比如:“我的一段经历是这样的”或者“这是发生在我朋友身上真实的故事”等等。
10 注意适当的停顿。停顿可能是最有效的让观众保持关注的方法,许多表演者不喜欢沉默,因为会感觉冷场,其实适当的停顿观众会给你很好的反馈,他们会看着你期待你下一句会说什么。
11 开始演出之前不要发放宣传内容,因为如果观众拿到了相关资料可能他们会开始看资料而忽略了你。
12 提一些具有修辞性的问题,比如“你认为如果我。。。怎么样?”,这类问题观众不用大声的回答出来。其作用只是迫使观众的大脑思考,从而让他们跟上你的表演节奏。

13 George Jessel说:如果你在最初3分钟内没有钻探出石油,停止钻探。我则认为你只有不到一分钟的时间让你的顾客感受到其中吸引人的地方,所以一个有趣的故事或者引人注目的开场白很重要。
14 尽量不要使用问句作为开场,除非你知道那些答案是怎样的。通常会招到不相干的答案或者被观众所忽视甚至排斥。
15 除非非常正式的场合,你不需要说一些邀请你来演出的感谢词,直接进入你的开场白,这样会让你的观众感到很大的惊奇,而不是把你当成那些无聊而有自信的开会发言。
16 开始说话前轻微的停顿一下,把你的目光对准一个观众,大概中间位置区域的观众。你的停顿会让整个房间的人去关注你目光所对的地方,当你需要强调一些事的时候可以自动开着前排一些的观众。
17 不要为了回答第一位观众的提问而冒险让自己的开场白效果打折,通常要坚定自己准备好的台词不管台下的反应是什么。
18 让你的台词和演出的商业性挂钩,而不是当地的新闻和人物,这样会使你看起来更像具有个人风格的表演者,为了让自己在这方面成为专家,现在开始拿起本子开始做笔记吧
结尾的技巧

19 历史经验告诉演讲者的建议是:“告诉他们你将要告诉他们的东西,告诉他们,告诉他们你已经告诉他们的东西。”永远记住强调你的主题和重复你的重点。(顺便一提,观众永远记不住超过三个重点。)
20 在观众清楚自己要做什么之前千万别先坐下。不仅仅是友好的说话,关键是清楚告诉他们需要做什么。(否则你会看起来像做报告。)
21 通常对于观众最受欢迎的结束时间是提前那么一点,因为12到15分钟之后你很可能出于危险的流失观众阶段。(如果你的演出一定要1个小时以上,那么请在中间停顿休息几次,并且每次结束前强调一个重点。)
22 如果你计划在演出结束后有一段提问时间,那么请在即将结尾时,而不是正式结束以后。因此,计划出一个具有逻辑性的结尾能够帮你节省一些时间以便让观众提问。
23 在结尾时保持自己最好的样子,这样有助于观众记住和感受到你的整个主题。(良好的心理姿态能够帮助自己记住整个演出的主题。)
24 当你准备演出时,就要准备好自己的结束语。因为这是观众能够听到你所说的最后一个部分而且是他们最容易记住的部分。(许多成功的律师都用这个方法,他们一开始就陈述出他们的论点,并且在辩论过程中不断寻找论据支持自己的这个观点。)

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